Agencja influencer marketingu czy własne narzędzie dla marki
Agencja sprawdza się, gdy firma nie ma nikogo, kto poprowadzi kampanie, a narzędzie, gdy ktoś w zespole chce kontrolować wybór twórców i koszty. Najczęściej decyduje czas, jaki możesz poświęcić tygodniowo, oraz to, czy kampanii będzie kilka w roku, czy kilka w miesiącu.
Co naprawdę kupujesz w agencji, a co w narzędziu
Agencja sprzedaje czas i doświadczenie ludzi: szukanie twórców, negocjacje, brief, pilnowanie terminów i raport. Płacisz za pracę zespołu, zwykle w formie miesięcznego wynagrodzenia lub marży doliczonej do budżetu twórców. Narzędzie sprzedaje dostęp do danych i uporządkowany proces, a pracę wykonuje Twój zespół.
To dlatego porównywanie samych cen bywa mylące. Abonament wygląda skromnie obok retainera agencji, ale do jego kosztu trzeba doliczyć godziny osoby, która z niego korzysta. Odwrotnie, agencja wydaje się droga, dopóki nie policzysz, ile kosztuje etat poświęcony kampaniom.
Porównanie obu modeli
Poniższa tabela zestawia kryteria, które zwykle rozstrzygają wybór. Żadna kolumna nie wygrywa we wszystkich wierszach.
| Kryterium | Agencja | Własne narzędzie |
|---|---|---|
| Czas zespołu | Niski, agencja prowadzi kampanię | Wyższy, ktoś u Ciebie prowadzi kontakt z twórcami |
| Koszt stały | Retainer lub marża od budżetu | Abonament plus prowizja od rozliczanych kampanii |
| Kontrola nad wyborem twórców | Dostajesz propozycje agencji | Sam porównujesz profile według ratingu |
| Przejrzystość kosztów | Zależy od umowy, warto zapytać o marżę | Cennik i stawki twórców widzisz osobno |
| Doświadczenie w negocjacjach | Wysokie, jeśli agencja ma stałych twórców | Rośnie z każdą kampanią u Ciebie |
| Skalowanie | Rośnie koszt razem z liczbą kampanii | Plan wyższy lub więcej użytkowników |
Kiedy wybrać agencję
Agencja ma sens, gdy kampanie są rzadkie, budżet jest duży, a w firmie nikt nie ma czasu na rozmowy z twórcami. Pomaga też przy wejściu w nową niszę, w której nie znasz rynku. Zapytaj wtedy o marżę na budżecie twórców, prawa do treści w umowie i o to, kto jest właścicielem danych o kampanii po zakończeniu współpracy.
Kiedy wybrać własne narzędzie
Narzędzie wybierz, gdy prowadzisz kampanie regularnie, chcesz porównywać twórców tą samą miarą i trzymać historię współprac u siebie. W Engagement rating zaangażowania od A do E, szablony briefu i rozliczenie kampanii są w jednym panelu. Plan Start zaczyna się od 249 zł netto miesięcznie, a przy rozliczeniu rocznym wychodzi 125 zł netto miesięcznie. Szczegóły i limity znajdziesz w cenniku.
Mała marka może zacząć od pilotażu, który opisujemy na stronie influencer marketing dla małych firm. Jeśli ocenisz, że przy kilku kampaniach rocznie nie warto budować własnego procesu, wróć do agencji bez żalu, bo pilotaż kosztuje niewiele.
Model mieszany: agencja z narzędziem
Część agencji pracuje na własnym narzędziu, które widzi cały zespół i klient. Dla agencji powstał plan z rolami, uprawnieniami i fakturami zbiorczymi, opisany na stronie Engagement dla agencji. Dla marki oznacza to jedno pytanie do agencji: czy dostanę wgląd w dane o twórcach i kosztach, czy tylko raport końcowy.
Zanim podpiszesz umowę z kimkolwiek, spisz plan marketingowy na najbliższe miesiące, bo bez niego trudno ocenić, czy propozycja agencji lub narzędzia pasuje do celu. Jeśli nie masz takiego planu, pomocny bywa gotowy plan marketingowy z adresu strony, który możesz potem omówić z dostawcą.
Pytania, które zadaj przed decyzją
Zapytaj agencję o marżę, prawa do treści, właściciela danych i czas rozwiązania umowy. Zapytaj dostawcę narzędzia o limity ocen profilu, liczbę użytkowników, prowizję i fakturę. Przy kryteriach wyboru narzędzia pomoże tekst jak wybrać narzędzie do influencer marketingu.
Sprawdź engagement rate profilu twórcy
Wpisz liczby w demo i zobacz rating A do E.
Otwórz kalkulator