Dlaczego w kosmetykach zasięg myli bardziej niż w innych branżach
Kategoria beauty ma jeden z największych zbiorów twórców i bardzo nierówną jakość społeczności. Profil z kilkudziesięcioma tysiącami obserwujących może zbierać komentarze pod każdym poradnikiem makijażu, a drugi, większy, może mieć niemal wyłącznie polubienia bez rozmowy. Z zewnątrz oba wyglądają podobnie.
Rating zaangażowania od A do E zestawia aktywność odbiorców z wielkością profilu, więc porównujesz kandydatów według tej samej miary. Nie przewiduje sprzedaży, bo o zakupie kosmetyku decydują jeszcze skład, cena, opinie i dostępność. Skraca za to listę twórców, z którymi warto rozmawiać o stawce i wysyłce próbek.
Jak przygotować kampanię kosmetyczną krok po kroku
Zacznij od jednego celu, na przykład premiery nowej linii pielęgnacyjnej albo sezonowej kolekcji kolorówki. W wyszukiwarce influencerów zawężasz wyniki według platformy, tematyki i ratingu, a pojedyncze profile sprawdzasz w bazie influencerów.
Z krótkiej listy tworzysz zestaw kandydatów do porównania, wysyłasz każdemu brief ze zdjęciami produktu, kluczowym przekazem i własnym kodem rabatowym, a po publikacji rozliczasz współpracę. Cały przebieg opisuje strona kampania influencerska.
Co powinien zawierać brief dla twórcy beauty
W kosmetykach brief decyduje o tym, czy materiał da się opublikować bez poprawek. Zapisz, które cechy produktu twórca może przedstawić, a których nie wolno mu obiecywać, jak ma wyglądać oznaczenie współpracy oraz do kiedy musi dotrzeć paczka z produktami i kiedy planujesz publikację.
Dodaj też zakres praw do materiału, czyli gdzie marka może go później wykorzystać, na przykład w reklamie płatnej albo w sklepie. Szablony briefu w planie Start ułatwiają zachowanie tej samej struktury w każdej kampanii, a wzajemna komunikacja z twórcą zostaje w jednym miejscu.
Mierzenie wyniku bez zgadywania
Każdemu twórcy nadaj osobny kod rabatowy lub link z oznaczeniem źródła. Dzięki temu po kampanii widzisz, który profil przyniósł zamówienia, i możesz porównać koszt z liczbą zamówień na jednego twórcę. Pamiętaj o zwrotach i o tym, że część klientek kupuje dopiero po kilku tygodniach.
Wyniki kolejnych kampanii zapisujesz w listach i raportach. Z czasem budujesz własną shortlistę twórców, którzy sprawdzili się przy Twoich produktach, zamiast za każdym razem szukać od zera. Zasady liczenia opisujemy w artykule o mierzeniu wyniku kampanii influencerskiej.
Dla kogo jest który plan
Mała marka lub sklep z jedną linią produktów zaczyna od planu Start, który obejmuje wyszukiwarkę twórców z ratingiem i szablony briefu. Marka prowadząca kampanie co kwartał wybiera Business z listami, porównaniami twórców i eksportem raportów. Agencja obsługująca kilka marek kosmetycznych potrzebuje planu Agency z rolami i uprawnieniami.
Ceny netto i zasady rozliczenia rocznego znajdziesz w cenniku. Wynagrodzenia twórców i prowizja od rozliczanej kampanii są osobnymi kosztami, więc przed startem policz oba.