Budżet na influencer marketing dla firmy i jego składniki

Pozycje, które trzeba policzyć przed pierwszą wiadomością do twórcy

Poniższa lista dotyczy firmy, która prowadzi kampanię samodzielnie. Jeśli korzystasz z agencji, część pozycji zastąpi jej wynagrodzenie, ale pytaj o każdą z nich osobno, żeby wiedzieć, za co płacisz.

Jak podzielić budżet między twórców

Przy pierwszej kampanii nie stawiaj całej kwoty na jednego dużego twórcę. Podziel ją na trzech do pięciu profili z podobnej niszy i różnej wielkości, każdemu daj osobny kod rabatowy i ten sam brief. Po kampanii porównasz koszt zamówienia z każdego kodu i zobaczysz, czy droższy profil rzeczywiście sprzedaje lepiej.

Kryteria wyboru, w tym rating zaangażowania, opisujemy na stronie o mikroinfluencerach, a stawki rynkowe w tekście ile kosztuje współpraca z influencerem.

Ile z budżetu przeznaczyć na narzędzie

Nie ma jednej proporcji, która pasuje każdej firmie. Przy małej kampanii abonament może stanowić zauważalną część całości, przy dużej niewielką. Dlatego licz koszt narzędzia na kampanię, nie na miesiąc: jeśli prowadzisz dwie kampanie kwartalnie, abonament rozkłada się inaczej niż przy kampaniach ciągłych.

W Engagement plan Start zaczyna się od 249 zł netto miesięcznie, a przy rozliczeniu rocznym wychodzi 125 zł netto miesięcznie. Obejmuje jednego użytkownika, dwie aktywne kampanie i 50 ocen profilu w miesiącu. Pełną kalkulację znajdziesz w cenniku i w tekście ile kosztuje narzędzie do influencer marketingu.

Jak sprawdzić, czy budżet został dobrze wydany

Zanim wydasz złotówkę, ustal jedną liczbę, którą uznasz za sukces: koszt pozyskania zamówienia, liczbę użyć kodu albo liczbę zapisów. Po kampanii zestaw ją z całkowitym kosztem, w tym z narzędziem i rezerwą. Sposób liczenia opisujemy w artykule jak zmierzyć wynik kampanii influencerskiej.

Jeśli prowadzisz sklep internetowy, zobacz też influencer marketing dla e-commerce, gdzie opisujemy mierzenie kodami. Całość zaplanowanych miesięcy łatwiej ułożysz, mając gotowy rytm treści w mediach społecznościowych, a w tym pomaga prowadzenie social mediów dla firm.

Przykładowy rachunek dla małej kampanii

Załóżmy, że sklep wybiera czterech mikroinfluencerów i płaci każdemu stałą stawkę za jeden film i trzy relacje. Do sumy honorariów dolicz cztery paczki produktów po koszcie wytworzenia, kuriera, miesięczny abonament narzędzia, prowizję od kwoty rozliczanej w serwisie i rezerwę na jedną dodatkową publikację. Liczby wstaw własne, bo stawki zależą od niszy i zasięgu, a my nie podajemy cudzych cen, których nie możemy sprawdzić.

Dobry rachunek ma jedną cechę: po kampanii możesz każdą pozycję porównać z tym, co faktycznie zapłaciłeś. Różnica pokazuje, gdzie plan był zbyt optymistyczny, i poprawia budżet następnej kampanii. Warto zapisać ją przy samej kampanii, a nie w osobnym arkuszu, który po miesiącu nikt nie otwiera.

Najczęstsze błędy przy planowaniu budżetu

Pierwszy błąd to pominięcie praw do treści. Jeśli chcesz używać materiałów twórcy w reklamie lub w sklepie, uzgodnij to z góry, bo cena rośnie wraz z zakresem i czasem wykorzystania. Drugi to brak rezerwy, a trzeci to wybór twórców wyłącznie po zasięgu. Profil z dużą liczbą obserwujących i słabą aktywnością odbiorców zjada budżet, a sprzedaży nie daje.

Czwarty błąd to ocena po samych polubieniach. Policz koszt zamówienia z kodu albo koszt zapisu i dopiero wtedy zdecyduj, kogo zaprosić ponownie. Dlatego w Engagement rating zaangażowania pomaga wybrać kandydatów, a rozliczenie kampanii zbiera koszty w jednym miejscu.

Pytania do dostawcy przed podpisaniem umowy

Zapytaj o limity planu, prowizję od rozliczanego budżetu, sposób wystawiania faktur, zasady rezygnacji i o to, czy dane o twórcach zostają u Ciebie po zakończeniu współpracy. Odpowiedzi wpisz do tej samej tabeli kosztów, żeby porównać oferty na tych samych pozycjach.