Czym promocja aplikacji różni się od promocji produktu fizycznego
Sklep widzi sprzedaż w koszyku, a wydawca aplikacji widzi najpierw instalację, potem rejestrację, a dopiero po kilku dniach płatność lub regularne użycie. Ścieżka jest dłuższa i łatwiej na niej zgubić przypisanie do twórcy. Dlatego każdy twórca powinien dostać własny link z oznaczeniem źródła albo własny kod promocyjny na pierwszy okres subskrypcji.
Druga różnica to forma materiału. Aplikację trzeba pokazać w działaniu, więc film pokazujący ekran telefonu i konkretny efekt (zaoszczędzony czas, rozwiązany problem) sprzedaje lepiej niż zdjęcie z ikoną w tle.
Jak wybrać twórców, którzy generują instalacje
Szukaj profili, których odbiorcy reagują na rekomendacje narzędzi: pytają o cenę, o wersję na Androida, proszą o link. Rating zaangażowania zestawia reakcje z wielkością profilu, więc porównujesz twórców różnej skali tą samą miarą. Kupione polubienia i boty w komentarzach rozpoznasz według wskazówek z tekstu o kupionych odbiorcach.
Kandydatów znajdziesz w wyszukiwarce influencerów. Przy ograniczonym budżecie zacznij od mikroinfluencerów w wąskiej niszy, bo ich odbiorcy najczęściej instalują to, co polecił im ktoś znany z konkretnego tematu.
- Dopasowanie tematu: finanse osobiste, fitness, produktywność, nauka, gry albo rodzina.
- Rating zaangażowania i jakość komentarzy, nie liczba obserwujących.
- Platforma, na której twórca działa, zgodna z platformą Twojej aplikacji.
- Wcześniejsze polecenia konkurencyjnych aplikacji i ich częstotliwość.
Brief dla twórcy, który ma pokazać aplikację
W briefie zapisz jedną główną korzyść do pokazania, ścieżkę, którą twórca ma przejść na ekranie (od instalacji do pierwszego efektu), wymagane oznaczenie współpracy oraz link lub kod. Dopisz, czy twórca dostaje konto premium na czas nagrania, bo wtedy musi to jasno zaznaczyć w materiale.
Szablony briefu w Engagement prowadzą przez te punkty, a zatwierdzenia materiału zostają przy kampanii. Ogólny schemat opisujemy na stronie o kampanii influencerskiej, a to, co twórca powinien dostać od Ciebie, w tekście o briefie dla twórcy.
Jak policzyć koszt instalacji i płacącego użytkownika
Dla każdego twórcy zestaw trzy liczby: koszt współpracy, liczbę instalacji z jego linku i liczbę użytkowników, którzy zapłacili lub aktywowali konto. Koszt instalacji bywa mylący, bo tani twórca może przyprowadzić ludzi, którzy kasują aplikację następnego dnia. Prawdziwy wskaźnik to koszt płacącego użytkownika.
Model rozliczeń z twórcą dobierzesz według tekstu o kodzie rabatowym i linku afiliacyjnym, a pomiar wyniku opisujemy w tekście o mierzeniu wyniku kampanii. Engagement trzyma koszty, linki i kody przy jednej kampanii.
Plan Start dla pierwszej kampanii aplikacji
Plan Start obejmuje jednego użytkownika, dwie aktywne kampanie, 50 ocen profilu w miesiącu, wyszukiwarkę z ratingiem, szablony briefu i fakturę VAT. Abonament zaczyna się od 249 zł netto miesięcznie, a przy rozliczeniu rocznym wychodzi 125 zł netto miesięcznie. Do pilotażu z kilkoma twórcami wystarcza z zapasem.
Gdy kampanii przybywa, przejdziesz na plan Business. Pełne warunki sprawdzisz w cenniku, a młodej firmie przyda się też strona o influencer marketingu dla małych firm.