Dlaczego fitness wymaga innego wyboru twórców niż reszta branż
Odbiorcy trenerów i dietetyków kupują po zaufaniu, nie po estetyce zdjęć. Pytają w komentarzach o skład, dawkowanie i efekty po miesiącu, więc aktywna społeczność jest tu ważniejsza niż liczba obserwujących. Profil z ogromnym zasięgiem i prawie bez rozmów pod postami bywa gorszym kanałem niż mały profil, na którym ludzie wymieniają się doświadczeniami.
Drugi powód to ryzyko. Reklama suplementów i produktów deklarujących wpływ na zdrowie podlega przepisom o oznaczaniu i o oświadczeniach żywieniowych, a odpowiada za nią także reklamodawca. Brief musi więc mówić twórcy wprost, czego nie wolno mu obiecywać.
Jak wybrać trenerów i twórców według zaangażowania
Rating zaangażowania zestawia reakcje odbiorców z wielkością profilu, więc porównujesz trenera z dwudziestoma tysiącami obserwujących z twórcą, który ma ich dwieście tysięcy, tą samą miarą. Zajrzyj też w komentarze: pytania o produkt i prośby o link to dobry sygnał, a seria pustych emotek i reklam kont-widm to zły. Jak odróżnić prawdziwe zaangażowanie od kupionego, opisujemy w tekście o kupionych odbiorcach.
Kandydatów znajdziesz w wyszukiwarce influencerów, a przy ograniczonym budżecie zacznij od mikroinfluencerów, którzy często mają najbardziej zaangażowane grupy w swojej niszy.
- Dopasowanie dyscypliny: siłownia, bieganie, joga, dieta albo trening domowy.
- Rating zaangażowania i jakość komentarzy, nie sama liczba polubień.
- Wcześniejsze współprace z konkurencyjnymi markami i ich częstotliwość.
- Kwalifikacje twórcy, jeśli doradza w sprawach żywienia lub zdrowia.
Brief z claimami: co twórca może, a czego nie może powiedzieć
W briefie dla marki fitness zapisz skład i nazwę produktu, dopuszczalne sformułowania, listę zakazanych obietnic (na przykład gwarantowanego efektu w określonym czasie), sposób oznaczenia współpracy oraz termin publikacji. Dopisz, kto zatwierdza materiał przed publikacją, bo poprawka po wejściu filmu na profil jest wolniejsza i droższa.
Szablony briefu w Engagement prowadzą przez te punkty po kolei, a zatwierdzenia zostają przy kampanii. Ogólny schemat opisujemy na stronie o kampanii influencerskiej, a poradnik dla twórcy znajdziesz w tekście o briefie dla twórcy.
Kody rabatowe i powroty klientów: jak policzyć opłacalność
Suplementy i odzież sportowa kupuje się cyklicznie, więc pierwsze zamówienie z kodu to dopiero początek. Daj każdemu twórcy osobny kod i ten sam okres ważności, a po kampanii policz przychód z kodu, koszt współpracy i liczbę klientów, którzy wrócili po drugą paczkę. Twórca, który przyprowadza klientów kupujących wielokrotnie, jest wart wyższej stawki niż ten z jednorazowym skokiem sprzedaży.
Podobny rachunek dla sklepów opisujemy na stronie influencer marketing dla e-commerce. Engagement trzyma kody, koszty i wyniki przy jednej kampanii, więc nie składasz ich po arkuszach.
Plan Start dla pierwszej kampanii fitness
Plan Start obejmuje jednego użytkownika, dwie aktywne kampanie, 50 ocen profilu w miesiącu, wyszukiwarkę z ratingiem, szablony briefu i fakturę VAT. Abonament zaczyna się od 249 zł netto miesięcznie, a przy rozliczeniu rocznym wychodzi 125 zł netto miesięcznie. Do pilotażu z trzema do pięciu trenerami wystarcza z zapasem.
Gdy kampanii przybywa, przejdziesz na plan Business. Pełne warunki sprawdzisz w cenniku, a małej marce przyda się też strona o influencer marketingu dla małych firm.