Influencer marketing dla marek modowych i odzieżowych

Czym moda różni się od innych branż w kampaniach z twórcami

W modzie nie sprzedaje się jeden produkt, tylko wygląd na konkretnej osobie. Ta sama sukienka inaczej wypada na profilu z sylwetką plus size, a inaczej na profilu minimalistycznym. Dlatego wybór twórcy zaczyna się od dopasowania stylu i grupy odbiorców, a dopiero potem od zasięgu. Duży profil z martwą społecznością da piękne zdjęcia i niewiele zamówień.

Drugą różnicą jest koszt fizyczny współpracy. Rozmiary, wymiany, sesje i zwroty od odbiorców po kampanii potrafią zjeść marżę, jeśli nie zapiszesz ich przy każdym twórcy osobno. Bez takiego zapisu po kampanii wiesz tylko, ile wydałeś ogółem, a nie która współpraca była opłacalna.

Jak wybrać twórców modowych według zaangażowania

Rating zaangażowania zestawia reakcje odbiorców z wielkością profilu, więc porównujesz kandydatów tą samą miarą. Przy modzie zwróć uwagę na komentarze pod stylizacjami i zapisy postów, bo to one zwykle poprzedzają zakup. Liczba polubień pod zdjęciem z plażą niewiele mówi o tym, czy odbiorcy kupią płaszcz.

Mikroinfluencerzy bywają w modzie skuteczniejsi niż duże nazwiska, bo ich odbiorcy częściej pytają o rozmiar i cenę. Szerzej piszemy o tym na stronie o mikroinfluencerach, a konkretnych kandydatów znajdziesz w wyszukiwarce influencerów.

• Dopasowanie stylu i rozmiarówki do Twojej kolekcji.
• Rating zaangażowania i jakość komentarzy, nie tylko liczba polubień.
• Wcześniejsze współprace z markami, które konkurują z Twoją.
• Zgoda na oznaczenie reklamy i na wykorzystanie zdjęć w sklepie.

Brief dla twórcy modowego: produkty, stylizacje i terminy

Brief w modzie powinien wskazywać konkretne produkty z rozmiarem, liczbę stylizacji, format materiałów, termin publikacji i zasady oznaczania współpracy. Dopisz, czy twórca może zatrzymać produkty, czy wracają do Ciebie, bo to wpływa na wartość współpracy i na rozliczenie podatkowe po obu stronach.

Szablon briefu w Engagement prowadzi przez te punkty po kolei. Ten sam schemat opisujemy ogólnie na stronie o kampanii influencerskiej, a w module modowym dochodzą pola na produkty i rozmiary.

Kody rabatowe i zwroty: jak policzyć, czy współpraca się opłaciła

Daj każdemu twórcy osobny kod i ten sam okres ważności. Po kampanii zestaw przychód z kodu z kosztem współpracy: honorarium, wartością wysłanych produktów, wysyłką i zwrotami zamówień z tego kodu. Dopiero taki rachunek pokazuje, które profile warto zaprosić ponownie.

Podobne podejście opisujemy dla sprzedaży online w tekście influencer marketing dla e-commerce. Engagement trzyma te dane przy kampanii, więc nie szukasz ich po arkuszach.

Plan Start dla pierwszych kampanii modowych

Plan Start obejmuje jednego użytkownika, dwie aktywne kampanie, 50 ocen profilu w miesiącu, wyszukiwarkę z ratingiem, szablony briefu i fakturę VAT. Abonament zaczyna się od 249 zł netto miesięcznie, a przy rozliczeniu rocznym wychodzi 125 zł netto miesięcznie. Honoraria twórców nie wchodzą w abonament, a prowizję naliczamy od budżetu rozliczanego w serwisie.

Małej marce, która dopiero testuje ten kanał, polecamy pilotaż z trzema do pięciu twórców, opisany na stronie o influencer marketingu dla małych firm. Pełne warunki sprawdzisz w cenniku.